You are browsing the archive for war.

Profile photo of MULYADI

by MULYADI

“Chocolate War” Inspired Me

15/03/2015 in Berita

KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN
Angkatan E-52
Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc

Berdasarkan video “Chocolate War” yang kami lihat pada mata kuliah Manajemen Pemasaran dengan
dosen Prof DR.Ir. Ujang Sumarwan ,MSc, sekalipun menceritakan mengenai persaingan yang
luar biasa antara Hershey’s dan Mars banyak sekali value yang dapat dipetik dan strategi marketing yang sangat jitu dilakukan kedua produsen tersebut untuk memenangkan persaingan pasar.

Quote Pertama yang dapat diambil antara lain :

“Mengambil Pangsa Pasar Sebanyak Yang Kamu Bisa”

Pada saat Hershey menjadi icon untuk merk coklat di Amerika, Mars langsung merebut pasar coklat dengan menyupply produk coklatnya ke supermarket-supermarket sehingga menggeser penjualan Hershey. Dimana dengan stretegi produknya yang selalu terlihat di outlet-outlet supermarket meningkatkan pangsa pasar serta penjualan dari produknya tersebut.
Persaingan Hershey dan Mars sangat sengit, mulai dari persaingan dalam strategi pemasaran melaui promosi produk dengan iklan yang besar-besaran, inovasi produk yang beraneka ragam, pengembangan segmentasi pasar mulai dari dewasa, anak-anak bahkan kalangan militer. Target pasar pun menjadi hal yang diperebutkan. Namun dengan adanya kompetisi dalam memperebutkan konsumen, membuat kedua perusahaan ini selalu berpikir secara kreatif untuk membuat strategi-strategi pemasaran yang jitu agar penjualan produk merek semakin meningkat.

Quote Kedua yang dapat diambil antara lain :

“Sebagus Apapun Produk Anda Tidak Akan Diketahui Konsumen Tanpa Pemasaran”

Mars dan Hershey berlomba-lomba dalam mempromosikan produk mereka dengan membuat iklan semenarik mungkin untuk menggaet konsumen agar membeli produk mereka. Mars meningkatkan penjualannya dengan menayangkan iklan animasi kartun yang ditujukan untuk anak-anak. Karakter kartun tersebut dibuat semenarik mngkin dengan menggunakan warna-warna yang colourfull menggambarkan produk andalam Mars yaitu permen coklat M&M. Selain itu, Mars juga mencetak nama selebriti pada piklan produk mereka sehingga mudah diingat oleh konsumen. Sementara Hershey pun semakin gencar mengejar ketinggalannya dalam mempromosikan produk, Hershey pun menjadi icon Amerika yaitu “American Chocolate (coklatnya orang Amerika). Harshey bekerjasama dengan industri film yaitu film E.T dan penjualan Hershey pun menjadi meningkat. Dimana pada awalnya hershey merupakan produsen chocolate yang tanpa ada departemen pemasaran, dan menyadari persaingan tersebut maka dilakukan perubahan pada strategi pemasaran untuk hershey dalam menghadapi persaingan tersebut.

mars and Hershey

Skip to toolbar